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2007年9月14日 (金)

新規開拓

14日(金)8.00からの営業会議に出席しました。■新規開拓の動きができていない。新しい商材での活動ができていない。いつも静かな会議も改善しなけらばならない。おとなしい会議である。■新規開拓しなければ売上は年20%づつ減少する。既存の取引先だけでは粗利が低下する。■新規開拓ができない理由は何だろう?このような議論が今回もなかった。▼日常の業務に追われてできない。新規開拓計画の進捗について、チェックがないから。▼新規開拓が期待されていない▼見込客へのアプローチと折衝のコツがわからない■これからの指導の課題は新規開拓の計画作成からはじめよう。

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