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2012年2月26日 (日)

大手に打ち勝つ小さな住宅メーカーの戦略とは

今朝のルソンの壺は「びわこホーム」社長の上田裕康さんです。■滋賀県甲賀市の住宅メーカー「びわこホーム」は、社員27人ながら、商圏・顧客を徹底的に絞り込むことで、新築件数で9年連続で地域ナンバーワン。■強さの秘密は、徹底的な絞り込み。■営業エリアを滋賀県東南部、甲賀・湖南・蒲生の地域の客も若い子育て夫婦に限定。■家が建った後も2ヶ月に1度、営業マンが困りごとがないか訪ねるなどキメの細かいアフターサービスを続けています。■滋賀地域で新築着工数と土地販売物件占有率が一位の小さな住宅メーカーの戦略が参考になります。
■関連WEB:びわこホーム

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