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2017年7月31日 (月)

市場縮小と嘆く前にすべき10のこと (№4364)

市場縮小と嘆く前にすべき10のこと
▼少子高齢化に伴う人口の減少で、国内市場の多くは縮小。
日経トップリーダー6月号は市場縮小に対する考え方を整理する特集を企画しました。市場縮小と嘆く前にすべきことはたくさんある。売り方を変えれば、稼ぐ力はまだ戻るはずだ。
■ベティスミスに学ぶ
 売り方を変えて稼ぐ10の発想
1)顧客の小さな声を見逃さない
2)少人数で実績をつくって周囲を巻き込む
3)変わり癖をつける
4)既成概念に固まった販路は避ける
5)異業種の販売手法を応用する
6)販売形態が似た業種に売り込む
7)新業態との連携を模索する
8)業界の「できない理由」を疑う
9)失敗しても
  致命傷にならない手を打つ
10)差異化だけが
  生き残るすべと心に刻む 
日経トップリーダー6月号P.30,31より

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